如何通过直播工具，做一次成功的营销

2017-08-07

直播，已经成为时下比较时髦的营销工具，但是您有借助直播工具做出一次成功的营销活动么？企业应如何借直播这个时下还挺时髦的营销工具，做一次成功的营销活动？我们就来聊聊，企业在直播活动中应重视的策划要点。

移动端直播平台

直播平台兴起，想要进入直播平台的门槛开始变得越来越低。对于直播的设备要求也开始越来越低，已经开始逐渐从PC端设备才能进行直播，到现在的移动端设备也可以进行直播了。这种转变已经开始让直播变成一个想播就播的行业。

企业直播营销两大类

企业通过直播渠道进行的营销活动基本上可以分为两大类：

品牌类，以品牌推广和曝光为主诉求；

销售类，以销售目标和转化率为主诉求。两类活动诉求不一样，相应的策划也不尽相同，既有共性，也有区别。

一、品牌类直播活动策划要点

1.选拔培训

一场好看的直播活动，需要主播具备4个素质：

    （1）颜值

    （2）专业

    （3）表达

    （4）有趣。

2.直播策划

企业直播策划要抓住两个要点

轻综艺、强互动

       3.直播运营

（1）外部引流

（2）互动评论区

（3）粉丝群

（4）问题点的预埋

（5）点赞数、在线观看数维护

（6）抽奖秒杀等刺激

（7）红包刺激

4.效果传播

（1）预告传播

（2）数据运营后的相应截图保存

（3）传统媒体报道

（4）话题传播

（5）行业的媒体传播

（6）教程总结，形成经典案例

（7）人物的打造

二、销售类直播活动策划要点

销售类直播活动与品牌类直播活动策划，大致内容框架相同，但是不同的有以下几点：

1.主播的选拔，一定要注重口才好的。

2.要以促销为手段。活动的设计，是为了回馈用户，促销，做流量产品，做爆款产品，给店铺带流量进去。

3.要做好目标拆解。一场直播，不管任务目标是大还是小，都要做目标拆解。

企业做直播活动，潜意识里是想借直播这个时下还挺时髦的营销工具，做一次营销活动，然后媒体曝光一下。策划人员要有深刻的认知，不能把这个活动搞砸了，就得深刻认知各个环节的要点和重要性，只有这样，才能做一个漂亮的、成功的直播活动。