一个网站让您从此摆脱营销价格战

2017-08-11

线下营销开始越来越难做，竞争对手越来越多，相互之间的价格恶意竞争越来越严重。而一个网站就可以帮您从此远离价格战，从此远离相互伤害。

在市场不景气，自己的产品都卖不出去的时候，老板和市场之间的对话在以前是什么样子的呢？

老板：小王啊，最近咱们的产品销量一直上不去，该怎么办啊？现在库房成本太高了，咱们可消耗不起啊。

小王：老板，要不然咱们给用户让利，打折促销吧，毕竟用户看重的就是利益，价格低了肯定就有人买了，少量多次应该也不会亏损多少。

这段对话中，提到了用户的利益，当用户在更好的付出的情况下获取了同样的价值，这对于用户就是价值利益的体现，但是这仅仅是对于金钱价值的衡量。对于时间价值，空间价值这些都没有去考量。而网站则可以为用户提升更多的价值。、

用户的时间价值

在20世纪是一个快节奏的时代，时间对于每一个人来说都是没成宝贵的、对于一线城市和二线城市的用户来说，他们因为工作的限制，没有太多的时间用于消费上，而网站和一些营销平台的出现，用户在地铁上，吃饭的时候，休息的时候就能完成消费，节省了用户的时间成本。

用户的心理成本

心理成本其实就是用户会不会觉得我买这个产品太奢侈了，这个产品是不是买贵了。我们是不是要货比三家啊。而在现实生活中我们如果想要对一个产品货比三家，花费的时间比较成，而网络上所花费的时间就要短的多。可以让用户认为我们的产品价制度是更高的。就像口腔干不干净也很难说，所以加点薄荷味，在心理上人们就认为它变干净了。

用户的决策成本

传统的商家都认为商品越多越好，但实际上并不是这样，因为“做决策”（或者“做选择”）这件事真的非常痛苦。所以你会发现，虽然麦当劳和肯德基年年都会出新品，但它始终会淘汰掉一些产品，以避免因品种过多所导致的“决策瘫痪”现象的出现。

用户的健康利益

一般外卖平台的广告都是在宣传其“服务利益”（专人配送）或“经济利益”（折扣），但美团这个广告是真正戳中了大部分消费者的痛点——外出就餐会被晒黑。这抓住的就是用户的健康利益。

关于如何提升“总体顾客利益”，以及如何降低“总体顾客成本”还可以从很多方面入手，企业建设网站其实其中的一个方面，自媒体营销，微信运营等也是提升用户利益的方法。